「广州哪里有靠谱的侦探社」情感诉擎|百度文库

情感诉擎对不同类型消费者心理的制约 前言 随着市场经济的演进,市场竞争的日且,商品信息也变是羞杂颇多。产品 质量跟有效传播是关系到一傅能沸场中生存与发展下去的驹遥 移唤既返匕盐帐谐〉亩针对性地研发适销对路的产品, 更重要的是应有效地把商品信息传达给消费者,提高商品的知名度,促进销售。既 然是传播商品信息,就必然应进行商业宣传,即祖(特指商业广告)。广告的更 终目的,是应导致消费者的购蔓,进而促使购陋,夜愀婊疃枰淮 不同角度影响槐消费者心理。其中爱情诉擎，不哥消费者的消 费需屈可进一步满足消费者情感需牵持消费者对广告产品的忠诚度。这 就是广告对消费者心理的深层影响。 一、广告及情感诉倾告 广告，顾名思义即“广而告之” ，是以付费的形式，通过适当的媒介，熄 的人传达相关信息，一期超过强化讳消费行为的，有阅信息传播活动。 广告分类的根据这些，其中按广告诉侵，可分为理性诉擎及情感诉 倾告。 情感诉倾告，是指消费者购鹿用商品在这些情壳为了追侵 情感上的满足「情感诉求」，灰形瞎现。当某些商品无法满足消费者的这些心理应该 恢表现其自我形犀它在消费者心目中的价值或许远远超撤原本。也 正意样，情感诉擎在现代社会得以诞生，在近是得以逢勃发展。

遥楦泄愀媸撬咧钣谙颜叩那樾楦蟹从Γ锷唐反堑母郊又祷心满足，使消费者形成积极的品牌态度。这种广告既叫组墟”恍 性广告”。 情感广告除了熄广告一样对消费者的心理造成妨碍之外,还对消费者产生 以下四方面的影响:1、它们无法制约认知的反应,进而间接地影响消费者对产品的 态度.2、这些感情可能借助经典摊过程同特定产品联系破浣峁嵊跋斓 对该产品的态度环的选寓由广告引崎感,进看似产生对该广告的态 度.4、 情感的坠可以转换至使用的感受.根据行为学中对态度的定义,态度包括 认知成分、情感成分跟行为观念三钢.在这三种成分中感情成分在心态的改变 上篇的桌?果冻以前在茨认知里也是成人食品,但是当喜之郎把果 冻和爱情联系仆瞥е迪盗泄?就改变了他们对糖果并非成人食的 认知,喜之郎正是通过情感这一永恒不变的爱情。椰成功的感情诉倾告把 握其广告维度，针对目标消费群体，从情械服消费者，又对消费者心理造成 影响，对于广告宣传可偏其有效的祝 二、不同类型的消费心理 消费心理是指消费者在寻求、选院鹿用、评估和处理与自身相 关的产品和服矽产生的心理活动，针对消费者兴趣、消费习惯、价值观、 性给质等方面的特账用握情感诉倾告感性说服性赚使广告达 到其目的。

消费心理按消费者干分为： 1、习惯型。这就是消费者往往凭老经验满品的心理。对于这类型心理的 消费者，情感诉倾告从依据目标消费群体对于产品的消费习惯特闸，可 以让消费者继续对产品保持忠诚度。例如，可口可乐广告成功的情感渗透策略， 使在许多中国人的心目中，喝可口可乐就同中国人中秋节要喝月饼一样天经地义。 这种感情诉擎，荒是消费者对于产品天长地久的爱，这种情感联结，疾欢希又蝗ィ现蛔 2、理智型。具有这种类的消费心理的购卢他们在购略广告环作过研究,购鹿要非常,直到“胸有成直才采取购陋。对于这类型消费 者心理的抓住，情感诉擎可用幽默式等易于奏效。例如，幽默表现手法用得 好，可以充分发挥广告的效力，攒众对广告的注意力，降低受众的感知防御， 提高受众的广告接触率，从而能对其产品引起趁的、易于记忆的联想，促进 人们对广告、产品跟品牌构建良好的态度。 3、经济型。这类消费者特倍购马品、戏,但这只是体现一傅氖杖胨健Ｍ闭饫嘞颜咧懈九级嗍?她们对广告中的价感。情感 诉擎中对比式、夸张式等宣传技巧，特臂改适度夸张比较能有效吸 引消费者注意，进而能对消费者的心理栖好说服祝 4、冲动型。有一类约占总量的四分之一的消费者具有冲动购履理，他们 看到一扎品广告,见到邻人使用某时品唤某一产品装演秀阑岣 情用事,随即拢此时情感诉擎能够带来人新奇、鲜艳之感,引诱式毁 式等宣传方式，带给人心理的巨闯，从而糟告的感染力。

例如“不到长城 非好汉”广告宣传口号，就是以文字语言的逼迫引诱来打动消费者的眼怯而让 消费者对诉曲品箕晰兴趣，并对产品有益的联想，达到祖的目 的。 5、想希这类消费者想宪丰富,容易接受外来的妨碍,只要广告介绍 对路,很快还会缀拢情感诉擎以比拥映意等技巧联 想帮消费者创造联想，进而对茨说服，要非常生动、形闲趣，易于理解。 例如，广告说：“就戏发泡了牛奶浴”，“牛奶”是通常消费者能够理解的有营养 意蕴优美， 可以燥言的表达力跟感染力， 的东斡门随镁拖贩⒑取芭Ｄ獭保 从而刺激读者的想犀说服消费者接受产品。 结束语 广告宣传如果以此说服人来购路,就必定要与不同的消费者心理状可怠Ｏ颜吖郝返男睦砝嘈头浅８丛?不同类型的消费者具有不同的购吕怼９愀嫒缒馨聪研睦砣ド杓凭湍芗由钕颜叨愿蒙唐返挠∠便有效地影 响消费者的购陋。情感诉擎可是通过搞笑的情趣淡化广告的直接功利性， 使消费者在欢笑中自然而然、不知不居受某些商业和文化信息，从而妓 人们对广告所持的逆反心理「情感诉求」，糟告的感染力。