网易云音乐前两天又双叒叕搞了一波刷屏骚操作,用的是它一贯擅长的套路:答题测试H5。这次刷爆朋友圈的是根据“荣格心理学”打造的人格测试,名叫《你的荣格心理原型》,和之前刷过屏的《使用说明书》一样,又是打着“心理学”的幌子来诠释“玄学”,各种天花乱坠地夸你。
此H5特色
1、对话方式,贴近用户
这支H5的表现形式以对话的形式展现,互动性强,可以调动出用户的好奇心,让用户赢得更强的参与感。
再加上测试的题目本来也很简单,多以动画跟戏剧的方式展现,整个过程轻松欢快,充满趣味性和“呼吸感”。
2、“定制款”音乐,给人归属感
网易云音乐这次依然没有忘记自己的老本行,在测试前特地让你开启声音感受,因为这支H5不仅BGM让人滋润愉悦,甚至还精心为你推荐专属你人格原型的歌曲,营造出了一种“私人定制”氛围。
“适合你的才是最好的”,所以“定制款”因为其特有的专属感给人带给归属感。网易云音乐深谙这个道理,不仅表现在了它的APP产品下,还表现在了这个测试小游戏上。
“定制”的发生,是因为人们应该用与众不同、专属于自己的东西来展现自己的时尚,所以行业存在需求,而需求永远是推动行业的最强因素。
3、信任背书——心理学家荣格
这支H5不仅名字叫“荣格心理原型”,在起初测试前,还会先帮你们科普一下心理学家荣格,让专业的心理学家成为这个测试的认同背书,让他们形成一种“这个测试那么专业,肯定很准”的错觉,从而提高分享传播量。
此外,荣格是“人格剖析心理学”的创立者,而这支H5是由网易云音乐与同是网易旗下的「第5人格」携手打造的,荣格的理论与品牌联系度极高,这也许只是此次H5主题的来源。
4、文案排版主次分明
这支H5的分享海报页文案排版太有学问,按信息的不同属性有序分级,主次分明。
不仅分隔出了大字区、中字区和大字区,还分横排文字区跟竖排文字区。
其实这样做是有目的的,我最佩服网易的心机。
按我们现代人的阅读习惯来看,竖排文字并不便于阅读,所以那段把你夸得心花怒放的竖排文案只有你本人会看,然后心满意足地分享传播出来。
而你朋友圈的亲朋好友们,一般不会看这小段的竖排文字,只会看横排大字区跟中字区的主要信息。网易将主要信息图标放大,从而提高客户获得信息的时间,让传播效益加倍提升。
(图片来自“传播体操”)
测试类H5的魅力
自从2014年H5诞生开始到今天,各种种类的H5层出不穷,花样百出。有的使用了前所未有的最新科技,有的设计制作精巧、画面绚丽至极,这些优秀的H5都可以获得很好的传播效果。
但是因为H5本身具备更强的时效性,所以很多投入费用增多的优秀H5也没法红极一时。
而有一类H5,不仅逢上线必刷爆朋友圈,而且投入成本极高,画面设计再丑也可以爆火,它就是测试类H5。
为什么会出现这种现象?究其原因,在于测试更可把握人心「情感测试」,并且还能最大化利用人性的弱点。
从古至今,测字、算命、星座占星等等很多“玄学”经久不衰,各种以“心理学”为名的测试类小游戏也不例外,而使用这种“玄学”的人都有一个共同点,就是对人性有非常深切的洞察。
人性是比较复杂的,测试类H5主要把握了“社交是人类永恒的需求”这一点。
很明显,这些测试只说真话,不是夸你情商高就是夸你运气好,从而使你拿到满意的答案「情感测试」,然后迫不及待分享出来。而你分享的目的,就是社交。
测试类H5是一种很典型的“社交货币”,而网易云音乐就是一位非常出众的“社交货币制造商”,它迎合人类的三种社交心理需求:
1、认同感
每个人都向往得到认可,不然你为什么非得“修图几小时”之后才敢把图片发到朋友圈呢?
2、虚荣心
你在朋友圈晒美食、晒旅行、秀恩爱、晒萌娃、晒名贵狗狗,都是为了满足你的虚荣心。
3、攀比心理
“你终于完胜了x%的网友”、“你是第x个做___的人”…诸如此类,就好比打游戏通关,你就是要比对方厉害,攀比心理油然而生。
网易高度关注用户需求
想要做出优秀的品牌,最需要关注的是客户意愿,不仅应挖掘需求,还要学会创造需求,这点网易云音乐做得出神入化。
早期的音乐播放器,像QQ音乐、酷狗音乐、虾米音乐等产品,一直是以音乐播放软件的方式存在,用户需求单一,基本上只用搜索跟播放功能。曲库资源是否充足,成为了音乐播放产品唯一的竞争力。
而网易云音乐的出现,使用户需求发生了翻天覆地的变迁。
1、网易云音乐开创了“音乐社交”先河
不同于其它的音乐APP,网易云音乐不是一款纯粹的音乐播放器产品,它造就了客户需求,以社交为切入点,主打音乐的看到跟社交,从而帮助他们很快地看到讨厌的音乐并分享,增强了用户之间的互动,开创了以用户为中心的音乐生态圈先河。
2、UGC歌单
网易云音乐弱化专辑、歌手等信息,而将客户看到音乐的主要形式改为UGC用户建立的歌单,UGC歌单是它的核心功能之一。
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