「广州侦探公司哪家好」「蜂鸟」完成数千万 A 轮融资，将推平价版折叠电动轮椅

36 氪获悉，代步车品牌「蜂鸟」近日完成数千万元 A 轮融资，本轮由千贤资本领投，三位分别来自金融、地产跟营销领域的个人投资人和投。此前，蜂鸟代步车曾获来自挑战者资本的天使轮融资、梦百合家居董事长倪张根个人投资的 Pre-A 轮融资。

36 氪曾多次详细报道过蜂鸟，从一款升级版 " 轮椅 " 出发，为行动不便者提供独立生活跟出行的可能性。产品现在分为标准款跟旗舰款（Pro 版本），售价在 16800-22800 元之间，旗舰款使用中国 Nidec（日本电产株式会社）授权的轮椅电机。

在产品侧，经过几年的不断测试改进，产品的稳定性方面尚未超过现在的最优水平，形成了科技和时间上的壁垒。

据创始人李宇杰透露，2020 年公司将在下面三个方面再次加强：

产品稳定性完成后，开始重点推动渠道端的合作跟销售。目前蜂鸟的销售渠道 2B 和 2C 占比在 6：4 左右，B 端以经销商、养老医疗渠道为主，C 端入驻了淘宝、摩点平台等。2020 年也计划开拓海外市场。

建立品牌认知。李宇杰称，长远来看，公司的核心资产是品牌，围绕着这一点，公司期望做两件事：首先定位专业性，即轮椅中更专业的产品，消费者愿意为专业性付费；营销方面，强调专业、人性化的产品对生活的颠覆，树立 " 魔法师 " 的感知，以用户体验、KOC 的方式在社群完成群体用户心智的抢占。

推出性价比更高的产品，定价数千元的折叠便携电动轮椅。这款是蜂鸟的二代产品，一代产品客户构建专业性的品牌认知「情感陪护」，服务消费水准更高的用户群，而二代是期望使更多人可用合理的价钱买到好用、便携的轮椅产品，从商业的视角来看，即抢占最广阔的市场。

养老行业规模庞大，是个万亿级的行业，但成为消费级的产品，建立专业性的同时，也应洞察用户心理，即在产品上有更多人文关怀。除了通行能力等，蜂鸟的产品在设计细节上，照顾了使用者的习惯，比如半球状的手柄、可调节的坐椅和扶手；也在心理上，产品简约的外形或者实用性也作为用户愿意主动拍照、合影分享的产品。

以下是 2019 年 3 月 36 氪对蜂鸟的报道：

与老龄化同时到来的，是行业对 " 银发经济 " 的关注。

在 36 氪最近接触到的 " 蜂鸟 " 创始人李宇杰看来，养老行业是个万亿级市场，这其中的老年人看护也有数千亿元的体量。虽然现在还主要以人力为主，但借助智能设备来代替甚至个别替代人力，让老年生活更便利、更有尊严，也必定是将来的发展态势。

蜂鸟的首款产品是" 智能代步车 "，可以理解为升级版轮椅，专门为行动不便者设计，希望可使行动不便者尽可能独立生活跟出行。

目前产品尚未可以投产，于 2018 年底在京东众筹、有赞、摩点平台上线，也于 2018 年 12 月左右开始正式发货。产品售价在 16800-21800 元之间，主要特征是越障能力强，支持全路况。同时在设计语言上也与我们印象中的特色轮椅不同，用李宇杰的话来说，是期望做一款可 " 上相 " 的，给使用者以尊严的高颜值轮椅。

轮椅市场产品结构单一，中高端产品缺口大

智研咨询数据显示，2015 年我国轮椅车需求为 215 万量，其中电动轮椅为 74.4 万量，增速也远低于手动轮椅。以作者从电商渠道观察至的状况看，目前市面上的普通轮椅售价通常在 300-700 元不等，电动轮椅则在 2000-10000 元之间；且产品同质化严重，造型跟功能上都更难看出变化。

此前，电动轮椅受限于价格，未能完全替代掉手动轮椅；且中国顶级产品线的总量不足，主要依赖进口。从现在轮椅领域的几个头部公司来看，上海互邦等品类的主要业绩还是来自千元以下的手动轮椅，电动轮椅尚处 " 有品类、无品牌 " 的阶段；但江苏鱼跃的相关财报分析中也提到，老龄化拓展了轮椅市场，且伴随着消费升级，电动轮椅这样的中高端产品会在产能问题解决后步入高速增长。