「广州哪里有正规小三侦探公司」音频社区「荔枝」登录纳斯达克，预计 2020 年实现全面盈利

文 | 梦悦

编辑 | 方婷

北京时间 2020 年 1 月 17 日 22 点 30 分，UGC 音频社区「荔枝」在纳斯达克交易所挂牌上市，股票交易代码为 "LIZI"，发行价为每股美国存托股（ADS）11 美元。

荔枝成立于 2013 年，主打 " 用声音记录跟分享生活 "，由此累积了长期的用户跟内容创作者。截至 2019 年 11 月 30 日，平台未累积了达到 1.7 亿条原创音频内容；2019 年 10-11 月之后，荔枝月均活跃用户数超 5100 万，约 590 万月均活跃内容创作者，是美国最大的 UGC 音频社区。

虽然是 " 音频行业第一股 "，但荔枝的对标并不是喜马拉雅以及蜻蜓 FM。比起主流的硬广 + 知识付费 + 会员方式，荔枝创始人赖奕龙更愿意提起的非常或者说学习对象是快手。

2016 年的融资短缺困境，赖奕龙不得不开始为荔枝寻找清晰的商业方式。版权争夺需要充裕的金钱弹药，知识付费又非常依赖头部大 V，二者都不是荔枝的强项。所以荔枝从未动摇 UGC 的道路，最终逐步摸索出一套 " 语音直播、付费打赏 " 的商业方式。

2019 年前三季度，荔枝销量 8.15 亿元，同比增长约 46%，其中音频娱乐收入 ( 即虚拟礼物打赏 ) 的占比为 99.1%，是荔枝营收最大的支撑点。

但商业方式更加单一，且已经推动盈利让行业对荔枝仍有争议的声音。但赖奕龙表示，依靠直播打赏 2020 年荔枝可以推动全面盈利，且将来直播打赏也不会是荔枝仅有的商业方式。

" 快手怎么做的（我们）就如何做。" 赖奕龙说。

直播打赏的路终于打通，接下来荔枝也在考量发展电商业务。后者即将树立起辛巴、散打哥等电商标杆，其背后的卖货逻辑是，用户对主播个人的忠诚可以直接转换为对其所卖货品的认同。赖奕龙认为这点放在音频主播上相同可以成立，另外，荔枝的用户以下沉渠道为主，用户结构的类似，也使电商直播或许有潜力作为荔枝的下一个增长点。

荔枝为何一直坚持 UGC 道路？是迫于无奈还是主动选择？

音频行业规模较小，荔枝如何突破天花板？

荔枝商业方式能否过于单一，何时才会扭亏为盈？

现阶段荔枝的竞争对手是谁？它的用户既有什么特点？

带着很多问题，36 氪在纳斯达克上市现场对荔枝创始人赖奕龙进行了独家专访，以下为访谈实录，内容经 36 氪编辑。

" 生死攸关 " 的 2016

36 氪：荔枝从 2013 年成立至现在成功上市，中间经过那几次比较重要的战略调整？

赖奕龙：语音直播是很重要的一次调整，2016 年底开始测试，2017 年正式上线。

36 氪：怎么摸索出这条路的？

赖奕龙：2016 年公司账面上的钱只够用一年，我最苦恼想要去融资，但是没有商业方式没有人帮你钱，那时候整个音频都没有清晰的商业方式。加上 2016 年有个短暂的寒冬期，所以四处去走，跑了好久也没有什么好的结果，就非常焦虑。因为经纬之前每一轮都投了我们，最后我就去找张颖，问他这个寒冬期能不能再帮我一点支持。他说这个事情自强则万强，你先做好自己的事情再说。

36 氪：意思就是你先做好，钱先别问我要。

赖奕龙：他的意思就是寒冬期你去找谁也没用。如果你自己做得好，就算是寒冬期也会有人有兴趣，不要整天跑融资，还是要多花点时间在业务上。我跟张颖聊完以后，我还去找了大刚（冯大刚，现 36 氪总裁），大刚那时候正打算要去 36 氪，但还没宣布。我在一个咖啡厅约了大刚，很忐忑地问他：" 张颖说这话是哪个意思？" 他提问我：" 张颖还乐意和你聊天一般都也有期望，不会不救你的。以他的脾气，他没法理你都不会跟你聊天了，所以你也不用担心，就放心地去吃饭。"