「侦探公司收费」轻量化辅助机器人前景广阔，「邦邦机器人」要先让弱能群体跟轮椅说“拜拜”

对于这些不幸下肢截瘫的患者或行动不便的白叟来说，能再次站立、恢复正常生活需要是梦寐以求的事情；另外，目前国内尚未有高达700万人的护工缺口，急需相应的软件或服务个别替代其职责。

36氪近期接触到的助行医疗机器人品牌邦邦机器人想解决的正是这些疑问。据创始人李建国介绍，它可对于老年人和瘫痪人群的行走功能障碍，对使用者开展坐站练习，克服用户肌力增加，协调能力提升等难题，从而节约护理人员、增加使用者活动的范围跟效率。

围绕“提高性价比”进行3次迭代

之所以从助行机器人切入，李建国告诉36氪，公司最早的雏形是2014年蔡鹤皋院士带领的哈尔滨工业大学机器人竞技队伍，彼时服务机器人在中国呈显著的下降态势。

在他看来，区别于工业机器人提高生产制造精度的追求，服务机器人的定位一定是使人过得很难受、减少对别人的依赖；契机是年少时目睹一位堂哥遭遇意外矿伤，后因大量卧床导致的哮喘感染去世。最终，团队将目标指向了痛点很显著的中年人和残疾人等弱可群体（指能够象正常人一样独立生活），正式启动智能辅助移动机器人的开发。

第二代产品图

李建国介绍到，过去3年来，团队借助自主开发传动零件、改善供应链和改进工艺，实现了产品性价比的不断提升。

据悉，早在2016年年底，邦邦机器人一代产品样机便未打磨完成，在经过1年的行业反馈后，公司在2017年年底对其二代产品进行了小批量量产，市场价格6万多人民币，主要对于医院跟B端市场；为进一步缩小市场，团队迅速打造了二代产品（价格33800元起），在半年多的时间推动量产，并在2019年年初实现销售。

到现在，增添情感陪护和听觉辅助驾驶功能、性价比更高、更轻巧美观的第三代机器人也已开发完成，预计明年下半年正式公布，预计均价接近现在电动轮椅的价格范围。李建国表示，这只是邦邦机器人进入个人客户行业的重要节点，届时智能助行机器人有望真正“普及”。

他介绍到，产品的科技壁垒主要有三：1）设计下，采取分组件独立式自动化电控，便于维修，并基于10多款传感器实时微调各项参数，最大限度保证客户安全；2）硬件下，有8个关节可调，极大限度满足用户不同的身体情况（从体重1米45到1米9），还比如一侧偏瘫、脑瘫患儿等；3）软件下，为客户提供了交互可视化的练习服务，满足日常训练应该。

据悉，目前邦邦机器人的控制效率可超过2毫米，完全能适用于家用场景，能帮助个别用户实现自主二便，几乎可以完全代替轮椅、站立架等辅具。目前，一代二代产品合计销售截止现在近400台。

李建国坦言，但现有产品也有许多不足，譬如不能拆卸、越障能力不够从而妨碍服务半径，仅可辅助半瘫患者、无法服务全瘫等，这些都是团队接下来需要重点攻克的内容。

市场教育跟枪占渠道两手抓

与通常的服务类机器人类似「情感陪护」，邦邦机器人也是运用以经销商为主的销售方式。在我看来，即便以亲民的价位示人，对于大众来说，助行机器人仍是个新事物，尤其邦邦机器人还是一款2C的产品，更是必须你们产生合力做好市场教育。李建国表示，关键在于提高性价比和提升用户认知。

据悉「情感陪护」，目前邦邦机器人除了借助新媒体内容投放、社群建设等常规方法进行产品传播外，也与全国109家希望之家签署合作，将助行机器人纳入到了残疾人生活改造课程模式中；另外还与护理医院合作，将助行机器人编入到护理机器人教材里面等，并与全国4家大型养老机构合作；未来还将打造自营体验店50-100家（包括联营未来要发力500家），进行综合性推广。

他表示，过去两年团队在行业教育下费用了众多精力，市场营销开支占了利润大头；类比iPhone，苹果曾经花了好多心血进行行业教育，到4代产品才被大众所了解。他觉得，前期推广做认真再辅以政府支持、获得工伤残联渠道和公益机构渠道，并尝试租赁方式等，邦邦机器人有望很快形成规模化销售。