「广州专业调查公司」「江小白」的文案为什么那么火！

不知道你有没有注意，有一款酒，它的广告比产品还出名，它的文案比酒最受年轻人欢迎。

它就是江小白，文案堪称酒界的杜蕾斯。

不知道，你有没有和我一样，虽然不吃饭，为了集齐48种印在酒瓶下的个性语录而疯狂购买只为收藏的境遇。

因为这种语录像是为我表达，帮我发声。

图一：江小白文案

不知道，你会不会和我一样好奇，为什么江小白能在5年内从0干至10亿，去年成为于白酒品牌的十强，与贵州茅台等一起斩获此殊荣？

它究竟做对了什么？在我因得不到答案，夜不能寐食不知味之时，遇到了休格曼大师的《文案训练手册》，大吃一惊发现江小白背后不为人知的真谛全在这本书里。

这就是我想跟你们分享从书里洞察到的技巧，它为文案专业人员、爱好文案人员、爱好写作、甚至生活中、工作中有写作表达障碍的人都开启了一扇窗。

正如畅销书心灵鸡汤作者杰克推荐语所说：“多年来，我始终是体格曼文案写作跟营销思路的推崇者，并从效仿他的文案广告中获益匪浅。休格曼让我们所有人通过这本书窥见了他的秘密，这本书应该标价2000美元，因为它包括了很多的原理。”

接下来，我的分享将分为两个别，第一部分侧重讲“道”—洞察到的《文案训练手册》秘诀，“134”模型方法论，精进到我们的生活跟工作中。第二部分讲“术”–拆解江小白的实例，它重点利用了这些道，可以做得那么火。

第一部分：文案的道—“134”文案秘诀原理模型

那文案秘诀到底有哪些呢？

概括来说，它称之为”134模型“钥匙。

1是，树立写文案是个系统工程的概念；

3是，写出一个好文案，要把握三个关键点，懂产品、懂客户及懂沟通。

4是，在写文案的过程中应充分激发倾听之耳、敏锐之眼、同理之心、行动之手，方能写出有趣、有料、有力的高级文案。

图二：文案的134模型

134模型之1：文案创意是个系统工程

写文案是一个系统工程。一个文案的构思，不仅应该进行长期的归纳整理工作，还必须定思路、酝酿、打磨的过程。

001 文案创意的本质

一个产品跟品牌应借助特定的渠道进行传播，以便使消费者了解产品，熟悉产品，信任产品并形成购买行为。而广告跟文案就变成这种传播渠道中，连接产品跟用户的桥梁。

通过文案传播产品特点跟品牌价值，服务目标顾客，从而超过影响客户，产生购买行为的作用。

而成为文案人来说，要想超过影响消费者行为，促其掏腰包，是有一系列的步骤。

002 写出伟大文案的三步曲

作者休格曼提出了说出伟大文案的7个步骤，我把它归纳和精简为三步曲：

第一步：在写文案之前，一定要研究产品、研究目标用户。

成为你计划销售的产品或服务的人士，当你越深入研究产品或服务的每件事情的之后，你能够受到更多的伟大创意。

同时，了解你的目标客户，哪些可以鼓励你的潜在用户最后变成你的客户？谁是你的典型用户？了解这种无法开阔你的视线，同时促使出这些创意。

第二步：将创意落笔成文，先完成不要完美

写下你的标题跟副标题，它们需要应可把握观众的视野，创造出足够的好奇心，促使观众开始阅读下来。

然后开始撰写文案「情感讲述」，将所有的主意都写出来，要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。形成初稿，先完成。

第三步：打磨成光彩熠熠的作品

开始修改文案，让文案变得精简，有趣。离开一小段时间，酝酿完成后，又重复打磨，直到你对结果满意为止。

文案是联结产品跟客户的桥梁，执行文案三步曲原则，将会确保打磨出一个光彩耀眼的作品。

134模型之3：懂产品抓亮点

001 信息整理工作

磨刀不误砍柴工，在文案构思中，收集信息跟整理信息是文案创意很基础的工作。

很多人接到文案工作，往往会急于创作，却忽视了更重要的整理信息工作。了解产品能够确认产品的核心价值。产品是承载品牌的基础，没有产品再好的品牌形象也会归零，而文案的作用就是创造这样联接的工具。