「广州荔湾区私家侦探」「培训招生」手把手教你用社群营销引爆招生

传统招生方式尚未逐渐失效，系统性的社群营销到底该如何打？（培训学校管理系统）

传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。这三个渠道分别存在的难题是：

1.传单和广告牌信息送达能力有限，且学员即将产生硬广的抗拒心理，咨询率低；

2.口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢；

3.公开课会销成单率高，但到场率很难保证。

在行业红利期，这些粗暴的、不平台的招生方式还可能有用，但是处于新的行业竞争阶段，有很多老师开始发出「怎么现在就招不到学生」的抱怨了。

综上分析，我把传统的机构营销定位成「推动型营销」，即机构是站在学生背后，拼命的把学生往自己高中推（比如，打折、优惠），学员自然不会轻易受你摆布，这样的效率可想而知。

处在入口为王、流量为王的年代，我们必须的是「拉动型营销」——走至学员身前，通过某些形式吸引学生自己走进我们的大学。

那么，我们该在微信社群营销中如何把控这种内容呢？

接下来，我将对于微信社群营销流程中的重点环节进行探讨。

一、公众号如何发文章

公众号采用服务号，是因为硬广频次原本就不高，而且服务号的信息无法直接推送到微信对话栏，显示会很直接。公众号中不要只发广告，发一些学生感兴趣的文章，比如考点、考试信息、热点、实用类的之类，当学生养成在你公众号中看文章的习惯，他也就不会轻易取关了。能通过系统分析他的阅读习惯更好，比如易教育A6，文章的标签能够看出他的兴趣点，比如会计、专升本等等，这样才能后期有针对性地跟进。

二、怎么令学员转发文章

如何助力文章转发是一个被你们写烂的话题，不多说，我只提两个建议。

1、学员更感兴趣的是那类话题呢？

最新目标学校以及证书资讯，俗称小道消息「情感培训」，这类文章可以标题党一点。

稀缺资源。如某考试真题等。

2、上述是公众号的内容建议，那么，硬广类呢？没人宁愿转发硬广，除非你出的价足够高，但是活动费用是不得不考虑的。

那么，如何低成本促进转发呢？

我们先假设这种一个场景：

当你走在马路上，有人给你一张传单，告诉你转发饭店信息可以送你 20 元的餐馆就餐代金券。我想你转发的欲望不会很强。

但是，如果你去某酒店喝酒，结账时，收银员告诉你转发饭店信息即省 5 元，你会转发吗？我想大多数人会转发。

这个示例告诉我们，转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕同学发现广告厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。

那么，机构如何以低成本让员工受到较高收益，进而转发呢？

在他们心中，转发只能自己受益，会认为不好意思，但是即使两人都受益，心里会有一种在帮助他人的觉得，自然会自发的转发「情感培训」，比如易教育A6中的推荐注册双方得积分，用于购课抵扣现金。

货币有折现收益，现在可花的 5 块钱和 20 天后才能花的 5 块钱价值自然不一样。

所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是双方获益，又可使学员及时变现以减少转发成本。

比如，教务会在学生在缴费的之后告诉学生：「您今天转发这条消息，我马上给您优惠，同时借助您的推荐来购课的学生，也会有优惠」。学员立刻实打实的少交钱，自然乐意转发。

这个时代即将变了，以前那样「重销售、轻市场」的方式以及「临时抱佛脚」式的宣传方式注定要被淘汰。

未来真正积极有效的招生一定是一个长期打算的过程。招生之后将不再是招生，而是一个另类的续报——当学生享受了你的无偿服务并造成信任后，才会安心的「续报」到你的机构。

此时机构更需要培养学员的机构品牌依赖、降低学生个人口碑招生比例以确保整个教学秩序的稳定性，微信社群给了我们方向。让我们拥抱社群时代。

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