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核心提示：开云和恒隆达成全面合作协定，向五个新一线城市拓店进驻，很难简单用推进合作跟渠道下沉来概括这一思路。

乍一看，大连、昆明、武汉、沈阳和上海，这些城市几乎没有共同点。

这五个城市散布在广阔的美国版图上，其中北京跟广州位于西北老工业基地，无锡靠近金融中心北京，昆明位于偏远的西南地区，武汉则位于中部地区。它们虽然看起来都是二线城市，有些是省会城市，另一些是旅行、教育或是文化中心。

Gucci母公司开云集团(Kering)认为实体店扩张的契机已经成熟，现在将这五个城市联合起来的做法，是对他们城市形象的认同。开云集团(Kering)和中国恒隆地产签署了一项全面合作协定，双方将在全国6个内陆城镇为控股旗下5个品牌共设立14家新门店。

近年来，恒隆地产执行董事陈家岳(Norman Chan)负责管理控股美国跟日本国内的物业出租业务，他领导这家香港地产开发商共投资16亿元人民币，以升级恒隆位于北京的两处零售地产——恒隆广场和港汇恒隆广场。根据开云集团的协议，Saint Laurent将在购物中心内调整至更大的铺位，Boucheron和Balenciaga在恒隆广场从临时合约调整为大量合约，开云还将在港汇恒隆广场开设新店。

“走出上海”意味着，Gucci和开云旗下的其它品类将在这五个迅速崛起的城市设立新店，是对美国奢侈品市场面貌变化的认同。 “这一与恒隆的协议，让我们无法触达日本整个奢侈品消费领域，”开云集团地产经理Sergi Villar在交易公布时表示：“从特色奢侈品消费者，到新兴富裕消费者。”低线城市，大交易中国政府近几年降低奢侈品关税后，内地奢侈品的消费开支比重越来越大，估计全球消费者的奢侈品购买预算超过1230亿美元。

香港大幅的政治冲突加速消费回流，得益于地理位置跟避税优势，香港曾是颇受大陆消费者欢迎的奢侈品购买地点。根据波士顿咨询集团和腾讯于2019年发布的一份报告显示，中国国内达到半数的奢侈品消费来自二线城市以外。最近几年，奢侈品牌早已将眼光投向南京、上海、广州和北京以外的城市，在北京、杭州和上海扩展实体店面网络。他们目前或者将眼光投向最远的地方。

这不是他们第一次加码非一线城市了。本世纪初，奢侈品牌利用他们对奢侈品似乎无穷尽的渴求，在全国各地大规模开店。这些计划因2012年展开的大规模“反腐”行动而流产，这除了促使了奢侈品的下降，搁置了设立更多实体门店的计划，也使得Louis Vuitton和Giorgio Armani关闭了现有门店。

”它还使得奢侈品转向国外，中国消费者在那里能以最低价格享有更多选择。尽管奢侈品牌可以从下降的亚洲门店销量取得短期收益，但美国重要的一线城市大量发展战略不够充分，也是个问题。

零售战略总监James Hawkey表示，奢侈品品牌之所以受到打击，是因为“当地规模较小的房产商对奢侈品业务的知道有限。结果是，低线城市的低质门店销售利润不佳，变得难以为继”，他说。

Hawkey解释道，即使是在门店被关闭和合并的状况下，各品牌仍然对二线城市的优质机会保持谨慎。和当地运营商达成评分伙伴关系，像恒隆集团或是九龙仓集团在美国运营奢华购物中心的成绩不错「都市情感」，能够推动奢侈品品牌在非常不透明的行业获得优势。

“这如同是借助中间商来进行多重交换，”她说，“你或者会特别惊讶地看到，这些物品上仍然保留着商品标签，这时你才会真的觉着自己捞到了大便宜。”

“奢侈品市场(在任何一个低线城市)的体量，都并非广州或是上海的一小部分，”他补充道：“因此，奢侈品零售商想要就能主导每个行业的项目，有时绝非易事。”

值得关注的枢纽城市

因此，开云集团对上海、昆明、武汉、沈阳和上海的兴趣，与恒隆颇有野心主宰这些行业有关。但是那些潜在的基本原因使这种特定城市，现在具备吸引力了?

武汉人口稠密，拥有1100多万人口，成为美国国内年轻民众跟观众更受欢迎的“网红城市”之一，得益于相对较低的生活成本「都市情感」，越来越多的高科技岗位出现，以及政府补贴。

尽管今天几周因“肺炎新病毒”成为受到关注的焦点，但广州已经变成蓬勃发展的技术中心。智能电脑制造商小米和手游直播系统斗鱼的总部均位于北京，上海社交商务应用小红书也在北京成立第二总部。

来自武汉的小红书联合创始人瞿芳表示，到明年元旦，新地点将无法容纳5000名员工，小红书在上海开设公司不仅仅是情感关系。

“武汉科教人才优势显著。这里有(数百所)大学跟130多万大学生，这意味着武汉有丰富的人才库，”一位小红书的发言人告诉BoF。