「广州私家侦探电话」如何漂亮且有效地进行『地推』？

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关于地推经验的分享，这是最早我发布在自己的微信公众号博客（ID：dennywx）上浏览量过十万的一篇经验分享文，题为《认为行业推广也是卖情怀的同学——你错过了太多乐趣！》。后来被3W未经允许转载且冠以标题党《用PM的认知做市场，地推22.3%惊人转化率》，进而被诸多“自媒体人”用很糟糕的文字格式“转载”。重新发在这里，希望可帮更多Marketer带去帮助。

PS，数据需要是属实的——毕竟这是在我个人从点评离开以后写的，有很多参加了这个项目的点评人看到，如果谎报数据岂不是很无奈。:D

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很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在美国仍然是一个大家更忌讳的词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么认为的，因为确实有一部分急功近利者是这样干的。

这些人，错过了很多的乐趣。

所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来填补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。

今年上半年的之后我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在十月到九月的这段时间里，点评打响了一个进入中国三四线市场的品类推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。

作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了一般十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是仍然深深地热爱着这个最有意思的项目。因为其中的一些城市，你或许连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率或者还略低于微信，而且——他们几乎从来没有听说过大众点评，所以，这或许就是一个从零开始的“创业”项目。

因为篇幅关系加上大公司有保密协议的缘由，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发。传。单。

发传单这个事情，做过的人了解，转化率通常是在0.3%至0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着诸多降价优惠商品的传单，会有大约30-50个人会借助扫前面的二维码下载你的APP客户端。如果里面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这只是为什么一些业内人士觉得发传单是一个非常鸡肋的推广形式。

而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？

1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。

难道是10%？不对。

22.3%。

我们发出了22.3%的转化率。

也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是怎样做到的呢？

故事背景

目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以无法切入这些行业的产品就是团购。项目目标并且转换成了获得新团购购买用户。

策略：以5元爆款团购为主题的大热卖（是不是听起来感到很无趣的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包蛋糕等等。电影票和奶酪券均是团购上更热卖的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。

那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的状况下，你怎么策划，才能保证这种一大笔钱都花在了有效的地方？