「丈夫婚外情证据调查」节日营销该怎么做？

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年初的之后，我的朋友圈里疯转一份“公关广告营销狗日历“，里面标明了2016年一整年的各类节日，据说足有229个（！！！）重要节日和新闻节点。

其中，三月份的风格是这种的——

能看到这里还没有吐血而亡的都是真的勇士，我赞你！从此以后我们营销狗真的可以做到365天全年无休地追热点啦！

吐得一口好槽的郭德纲当时她说：最讨厌你们这给唱歌儿的，一首歌能听一辈子，说相声就不行~总甩一样儿的包袱就没人听了。

营销狗听到满眼是泪频频点头啊！200多个节日热点，就必须200多个节日营销创意！你总不好每次都弄“妇女节到了，我能想死你们了”“愚人节到了，我能想死你们了”吧？！毕竟这么的大招儿只有冯叔叔才能用啊！

于是，就有人玩起邪魔歪道儿了~~

我通常管这种的营销案例叫做——“车、祸、现、场”。

可以看出这位营销狗玩了个小聪明，要借助杜蕾斯“搞一票大的”，但是既不想表现得很明显，于是偷偷摸摸抠抠搜搜地把自己网站成为背景，想利用“性”这一美国人民喜闻乐见的话题来扩大自身知名度。

可是他犯了两个错误：

人们很容易把它直接当作杜蕾斯的营销，所谓“抱后背不成反被踹”。

妇女节发TT和黄瓜，是想讨好女人还是嘲笑女性？ 各位女士朋友、女王大人、女神妈妈，有木有一种崩了他的冲动？

（为了规避搞出人命，我很好心地把网站马赛克了）

那么，节日营销究竟如何才不会做成车祸现场？是否有一些普遍的规律可以套用？

首先：节日关乎情感——精神利益

在物质需求尚未基本满足的时代，在这个产能过剩到都成了难题的时代，对于情感的需求则作为每一个人的刚需，马斯洛需求层次理论说明了这一点，而广告传播理论告诉我们：我们可以通过物质来满足消费者的感情需求，只要贯彻的方法跟内容无法切合这种情感需求。

节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件，一旦找好与消费者可以形成共鸣的“情感”点，你能够够与它们形成最深度的联系。而怎样找到产品、品牌与节日情感的联系，就是考验营销人的重点所在了。

你的产品可以是表达某些情感的工具，比如杜蕾斯与情人节；可以是这样情感出现的场所，比如迪斯尼与儿童节……下边这个反例就是把车子作为见证情感流动的场所来表达的——

Toyota父亲节感人广告Loving Eyes

这是丰田在父亲节做的广告《Loving Eyes》，意为：父爱就算看不见，但一直都在。

其次：节日关乎礼物——物质利益

除了情感需求，节日通常与礼物相关。

知道美国最大的造节运动“双11”是靠什么做出来的？打折。

那么节日营销最有效的一种方法是哪个？送礼包。比如妇女节就可以对于男性顾客发送优惠券，或对于女性用品打折优惠。

你整根黄瓜配TT发给女员工，低俗不低俗我干脆不说，两根黄瓜特么做个菜都不够吃好么！能不能不这么鸡贼帮点真实惠？

至于你是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等「情感互动话题」，都随你便喽~

再次，关于春节营销的开启节点。

这点非常重要！！很多营销狗误以为，节日当天才是节日营销的最好时间，nonono~图样图森破！难道你到了新年当天才起初办年货吗？！

不信？给你看张图。

节日营销的关键点就是一定要提前开启，充分利用人们期望过节的愉快心情跟冲动购物心理，将你准备在春节当日憋的大招儿提前几天放进去吧，你会看到效果大约好上一半儿。

最后，还有两个特别应留意的点。

千万不要搞成自嗨。“自嗨”在营销圈有个专门的名词叫“ME-MARKETING”。多形象啊，自己对自己营销，喷云吐雾完全不关注自己在对谁说话，以及自己要超过哪个传播目标，看到热点就贴起来。

另外，200多个节日和新闻节点，你不会真的准备全都贴起来吧？某某品牌祝您妇女节快乐，祝您父亲节快乐，祝您教师节快乐……啥节你都要过，我和你有过年？营销人必会的一课就是懂得取舍，根据自身定位选择合适的节日来营销才是正道啊。大家别笑，我真见到有品牌不怕死跟清明节玩借势的╮(╯▽╰)╭，我只是一个大写的“服”！