「调查婚姻出轨」微信封杀营销外挂的背后，是私域流量的新机会？| 三节课思考

本文首发于微信公众号：三节课（sanjieke01），作者：考拉（三节课新媒体研究社）

今天，新媒体行业又出事了。

中午，微信安全中心公布《关于打击“微信营销”外挂的公告》，圈内突然一片哀嚎遍野...

△ 微信安全中心公布《关于打击“微信营销”外挂的公告》

△ 苦中作乐的新媒体人...

在“微信霸霸”的两记响指下，依靠微信生态生存的新媒体从业者们更加人心惶惶：

看起来这上面有巨大的弊端，作为以解决新媒体难题为己任的三节课「新媒体研究社」，我们决定站出来，跟你们认真聊一聊：微信几次调整背后的企图，以及私域流量池的真正玩法。

微信打击打卡分享、微信群控，背后究竟是如何的决策逻辑？剩余的机会在那里？

如鉴锋老师在5 月底三节课《2019新媒体趋势揭秘》直播中所说，微信这几次动作的出发点依然是整个生态的健康度。之前的裂变、打卡等工具，已经严重制约了微信的内容生态，朋友圈充斥着诸多营销信息，已经影响力用户开启朋友圈的积极性。而最近封杀群控工具，依然是相同的逻辑，这是必定，只是很多人没有做好接受的打算。

事实上，如果想在微信生态内健康地成长，就要充分理解跟迎合平台的诉求。那么，微信这个平台正在引导大家去做哪些？

1.微信搜索

事实上，“搜索”一直是微信希望做出来的一块业务。前段时间，微信悄悄在“搜一搜”中上线了“好物圈”。在这里，你可以向同学种草，也可以成立类似 QQ 群的「圈组」，且「圈组」名是唯一的、可被搜索的，里面有长期的 SKU 生态位还是空白领域。这会不会是一个像初期公众号一样的机会呢？有待挖掘。

2.微信直播

5 月 30 号，电商大佬@龚文祥 发了这样一条微博：

如果事实确实这么，那么即使这确实是 2019 微信里的最大风口了。如果你还认为“我是做公众号的，直播、短视频与我无关”，那么我们建议你，现在开始转变策略，多去了解一些直播跟短视频的玩法吧。

3.广点通投放

目前广点通对公众号的门槛已经降至了 500 粉丝，也就是说，只要有 500 粉丝，你就可以靠广点通来挣钱。对于投放者，这意味着流量供给的降低，而意愿需要一段时间才会下降起来，这期间的投放会很低廉，意味着一点点小红利。

事实上，我们有如此一个假设：2019年，谁可把客户价值做高「情感类文章」，谁就赢了。

为什么这么说呢，因为微信即将呈现出了这样一种原则：将越来越多的流量掌握在自己手里来分发，“看一看”、“搜一搜”的尝试都是其中重要的布局。

这意味着，我们仍然应学会向微信置换或购买流量。

以之前做百度SEM的经验，这最后会成为一个 ROI 的 PK 游戏。比如咱俩竞争，我 100 块钱花出来，200 块钱挣回来，而你没法挣回 150 ，那我就出价 160、170 来和你玩，玩到你微亏，我微赚，你啥时候倒下，我的成本也就出来了，甚至比 100 更低。

ROI = 收益 / 成本。要想做高 ROI，核心是看「向客户收钱」的能力。

这里一般有 2 种方法，一是提高当场的转化率，二是在一个更长的生命周期中，慢慢把钱挣回来，也就是所谓的 LTV（用户生命周期价值）。前一种手段，叫做「增长黑客」，后一种手段，叫做「流量池」。

所以接下来的篇幅，我们想和你们好好谈谈最近火热的「私域流量池」概念。

1.什么是私域流量池？

关于私域流量池，其实没有一个特别细致的概念。业内普遍非常信任的表述是：品牌或个人自主拥有的，可以自由控制、免费的、多次借助的流量（来自刀姐Doris）。

如果听不懂，没关系，给你举个反例：就好比一桌人喝酒，锅里的就是公域流量，你碗里的就是私域流量。就好比你想找在大学里找对象，学校里所有的单身异性就是公域流量；加上好友，能聊上天，差不多就算是私域流量了。