「广州私家侦探事务所哪家专业」 小镇新青年：从无名之辈到消费新贵

作者| 咸鱼鱼

有人说，他们是「不完美的消费者」；也有人说，他们是美国经济的今后。

从2017年，《战狼》一夜爆火开始，小镇青年这个词开始频频出现在各种泛财经媒体、证券报告、互联网分析文章中。

这一场由互联网所开创的娱乐消费文化下沉，撕开了增量互联网的口子，漏出一个未曾开垦的行业，商业世界猛回头，才发觉，原来背后也有芳草地。

小镇青年，一夜成名。

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从小镇青年到小镇新青年

一直以来，小镇青年的概念都在被不断赋予新的阐释，最起初是70后作家笔下从小城市中走出的少男、少女，接着是撑起影片收视半边天的下沉市场，而今，则作为互联网存量时代的大盘。

然而社交媒体带给小镇青年的既定印象并非具备鲜明特色、符号化的人群画像。符号化之外，又使人认为少了些立体的解读。

比如，我关注很久的汉服店主，是一个在上海成都小镇里创业的女孩；我一直联系的初中同学，是一个毕业后，在大城市工作一年又返回故乡考了教师证的「北上广逃兵」；还有我的姐姐，一个在中部地级市开茶叶店的宝妈。

无论是不是从严格意义上来说，他们都算是小镇青年，他们也确实跟大众媒体的展现相同。比如，逃离大城市压力，找寻安逸，甚至早婚、早育等。但事实上，从个人角度来看，他们既与大众媒介里展现的「小镇青年」不尽相同。

泸州小镇里的妹子，卖的旗袍搭配好看，绣花精致，常被北上广深的购买者返图圈微博；返回老家考了教师证的同事，始终不曾懈怠学习新技能；而在南部地级市开店的姐姐，对小朋友的教育模式一点不落后。

时代的热潮之下，小镇青年的生活与精神面貌其实出现了翻天覆地的变化。

随着工业化与城镇化进程的加快，城市线级差距进一步缩小，我们所谓的「下沉市场」正在以超乎寻常的速度拔地而起，而大众视线中的小镇青年已经形成质变。

腾讯广告TMI腾讯营销洞察在最新公布的研究报告《正在消失的壁垒——腾讯2019小镇新青年研究报告》中，重新认定了小镇青年，并在小镇与青年中加了一个字：新。

在这份研究报告看来，18-39岁，生活在三、四、五线城市、小镇回流青年跟小镇本土青年融合后的群体，可被称为小镇新青年。

它明确了过往对「小镇青年」定义模糊的地带。在年龄上，覆盖80一代；在群体上，指出是63%回流青年与37%本土青年的深度整合；在消费上「情感诉求」，总结了与过往不同的三种下沉市场新趋势。

这份报告，用数据展现了一个与大众认知稍有不同的新青年群体，从娱乐、消费、教育到工作，都展现着与特色符号化小镇青年群体不同的结构。

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新的消费趋势与营销启示

我们得承认，互联网技术的不断成熟和广泛应用，打破了一贯有之的资源壁垒。

在TMI腾讯营销洞察看来，小镇新青年的底色，是通过城镇化发展跟技术变革弥平的信息时差，是愈发越多的小镇回流青年与小镇本土青年的交流融合。

在这种的色彩中，小镇新青年的消费也展现着全新的特点。在不断消失的壁垒之上，小镇新青年的消费表现出「高线趋同化、圈层精细化、娱乐极致化」的趋势。

所谓高线趋同化，指的是小镇新青年在互联网技术的加持下，在本土青年与回流青年的不断融合中，已与一二线城市无缝连接「情感诉求」，在吃穿用住方面，释放出与一二线城市趋同的信号与意愿。这也意味着，标准建立与审美需求与特色视野中的「土与俗」逐渐割裂开来。

与之相应的启示是：过去，小镇市场是生产的终点，现在，小镇市场则是制造的起点。小镇新青年的线上活动越来越频繁、活跃，甚至开始推动潮流，商业品牌们的下沉之旅也应尝试用独特的媒介与之沟通。简而言之，品牌能够再以简单粗暴的广告吸引消费者，只有主动理解消费背后的深层动机，理解人们的向上认同心理，重视它们的消费诉求，与它们构建良好的情感连结，才能更好地抢占心智及注意力。